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이에 대해 한국오라클은 윈도 시장에서 오라클 제품의 경쟁력은 여전히 막강한 상황이며, 그 시장 뿐아니라 급성장하고 있는 리눅스나 전통적인 유닉스 시장에서 확실한 기반을 잡고 있다고 반론을 펴고 있다. 한국IDC에서 발표한 자료를 보더라도 여전히 많은 운영체제가 존재하다는 것.

ODP.NET는 오라클 데이터베이스를 쓰면서 기존 닷넷(.NET) 응용프로그램을 그대로 사용하고 개발할 수 있도록 해준다. 오라클은 개발환경은 닷넷이지만 대용량을 요구하는 고객을 위한 최적의 솔루션으로 자리잡고 있고 앞으로도 윈도 환경에서도 친숙하게 오라클을 사용할 수 있도록 지속적으로 지원하겠다고 밝혔다. 

하지만 오라클은 윈도 서버 시장에 대한 정확한 점유율에 대해서는 별다른 답변을 하지 않았다. 

윈도 서버 시장의 경우 총판들의 역할이 판매 매출 상당 부분을 차지한다. 다우데이터나 소프트뱅크커머스코리아, 인성디지털 등 대표적 총판 3사가 마이크로소프트와 긴밀한 관계를 맺고 있다. 이들이 움직이지 않으면 중견중소 시장에 진출하기도 쉽지가 않다. 이들은 ms 오피스와 비스타 같은 제품들까지 판매하고 있어 쉽사리 오라클 데이터베이스를 판매하려고 하지 않는다. 

또 오라클은 고객의 비즈니스가 커짐에 따라 자연스럽게 ‘오라클 데이터베이스 10g 엔터프라이즈 에디션’ 환경으로 이끌 수 있는 역량까지 가진 파트너를 요구하고 있는데 국내 시장에서는 이런 전략이 적절했다는 설명도 빼놓지 않는다. 

특정 영역에서 조금의 성과를 냈다고 해서 시장 판도에 아무런 영향을 미치지 못하고 있다는 자신감이다. 이기종 시스템 환경을 지원하는 상황에서 오라클의 경쟁력은 앞으로도 지속될 것이라는 설명도 빼놓지 않았다. 

KT 표현명 휴대인터넷사업본부장은 “이번 통합 USB 모뎀 출시로 언제 어디서나 빠른 속도와 저렴한 요금으로 와이브로와 HSDPA를 모두 이용할 수 있게 되었다”며, “앞으로 고객들에게 다양한 선택의 기회와 더 많은 혜택이 돌아갈 수 있도록 원더풀(Wonderfull) 맞춤상품을 더욱 확대해 나갈 것” 이라고 밝혔다.

이번 통합 USB 모뎀 출시는 3세대 통신을 이끌고 있는 HSDPA와 모바일와이맥스 간 어정쩡한 타협점인 셈이다. 

KT는 모바일와이맥스의 전국망을 포기하고 수도권과 지방 대도시 위주로 서비스 망을 구축하고 있다. 이 지역에서는 HSDPA보다 4배 정도 빠른 모바일와이맥스를 사용하고, HSPDA는 모바일와이맥스가 커버하지 못하는 지역을 지원해 상생하겠다는 전략이다.

두 회사는 지금 무선 데이터 통신 가입자도 단기에 가입하고, 무선 데이터 통신 시장에서도 절대 강자로 군림하겠다고 통합 USB 단말을 출시했다. 이들이 원하는 대로 두마리 토끼를 잡을 수 있을까? 

네트워크 업계에도 ‘오픈’ 바람이 불고 있다. 이 바람이 광풍을 몰고 올지 아니면 찻잔 속 태풍으로 머물지는 아직 알 수 없다. 이제 미세한 날개짓 한번 했기에 더더욱 그렇다.

서버와 애플리케이션 분야에서 ‘오픈’ 바람은 일반화됐다. 메인프레임이 여전히 시장에서 그 위세를 떨치고 있지만 유닉스 시스템으로 대변되는 오픈 시스템의 바람을 꺾지는 못했다. 리눅스의 등장은 ‘오픈’이라는 말의 위력을 여실히 보여주고 있다. 또 수많은 오픈소스 소프트웨어들이 상용 소프트웨어 업체들을 궁지에 몰아넣고 있으며 그 위세는 날이 갈수록 커지고 있다.

보통 ‘오픈’이라는 말을 꺼내는 대상은 후발 사업자들이다. 선발 기업이나 독점적 지위에 있는 기업은 ‘오픈’이라는 말을 잘 사용하지 않는다. 네트워크 업계에서도 1위 업체인 시스코보다 후발 업체들인 쓰리콤과 주니퍼, 익스트림 등이 오픈이라는 말을 곧잘 올린다. 시스코라는 걸출한 업체를 잡기 위해서는 일단 자신들이 가진 것을 시장에 먼저 공개하겠다는 전략이다.

오픈을 말하고 있지만 그 범위와 깊이, 행보는 사뭇 다르다. 쓰리콤은  ‘오픈 서비스 네트워킹’ 전략을 발표했는데 자사 운영체제에 대한 응용프로그밍인터페이스(API) 공개라고 보면 된다. 최근 NHN이나 다음커뮤니이션이 지도나 검색 API를 공개하고 메시업 경진대회를 갖는 것과 유사한 전략이다.

고객들은 특정 네트워크 장비와 또 다른 보안 장비들을 별도로 구매해 왔다. 만약 쓰리콤의 이 전략을 따르면 자사에 필요한 보안이나 네트워크 관리 소프트웨어가 탑재된 장비를 별도 구매하지 않고 소프트웨어만 구매해서 쓰리콤이 제공하는 라우터나 스위치에 얹어서 쉽게 사용할 수 있다. 장비 값을 줄일 수 있고, 또 오픈 소소 소프트웨어 중 필요한 것을 자사에 맞게 발빠르게 적용할 수도 있다.

한국쓰리콤의 한 관계자는 "네트워크 업체들이 자사의 운영체제 API를 공개하는 것은 이번이 처음"이라고 전하고 "고객들의 안심할 수 있도록 완벽한 테스크를 통해 고객에게 전달될 것"이라고 밝혔다. 국내에서도 네트워크 모니터링 소프트웨어와 접촉중인 것으로 알려졌다. 

주니퍼도 자사 시스템이 개방적이고 표준을 준수하고 있다고 주장한다. 주니퍼는 라우터와 보안 장비를 보유하고 있다. 스위치와 IP텔레포니 장비는 없다. 익스트림은 스위치 전문 업체다. 스위치를 제외한 나머지가 모두 없다. 

이들 업체는 각 분야 전문 업체들과의 협력을 강조한다. 당연히 자사의 시스템을 개방하고 표준화를 지향할 수밖에 없는 환경이다. 

익스트림네트웍스는 어바이어와 에릭슨 같은 각 분야 전문 업체와 협력하고 있다. 마크 카네파 익스트림네트웍스 회장은 “고객의 복잡한 네트워크 환경을 지원하기 위해서는 관련 업체가 서로 시스템들을 개방하면서 유기적인 통합 환경을 제공해야 한다. 향후 5년 안에 개방 이슈가 네트워크 분야에 불 것"이라고 전하고 "개방을 통해 고객에게 더 많은 이득을 준다"고 주장했다.

서버와 애플리케이션 분야에서는 개방의 바람이 시장을 변화시켰다. 이 바람이 네트워크 업계를 확실히 변화시킬 수 있을까?

서울 지하철 2호선 구로디지털단지 역에 내렸다. 상전벽해라는 말이 따로 없을 정도로 옛 구로공단은 그 역 이름이 바뀐 것처럼 그 외투는 물론 속살까지 속속들이 바뀌고 있다. 역에서 내려 십여분 걸어서 국산 데이터베이스 업체인 알티베이스 김기완 대표이사를 만났다. 

구로공단이 구로디지털단지로 탈바꿈하듯이 알티베이스도 메인메모리 업체에서 관계형 데이터베이스까지 제공하는 업체로 변화하고 있다.

데이터베이스 분야에서는 오라클, IBM, 마이크로소프트, 사이베이스 같은 글로벌 업체들이 시장을 석권하고 있다. 운영체제도 마찬가지다. 이 인프라 시장은 도전하기가 만만치 않다. 기업 고객들은 데이터베이스가 기업 IT 정보 시스템에서 가장 중요하다가보니 한번 선택한 제품을 쉽사리 바꾸려 들지 않는다.

"그러고 보면 나도 익숙한 것을 쉽게 바꾸려고 하지 않는단 말야. 그러니 고객들은 오죽하겠어? 제대로 만드는 거야 기본이고, 제대로 고객들을 설득해야 되지. 영업을 잘 해 나가야지. 방법이 따로 있는 것도 아니고."

김 사장은 어느 해나 그렇듯 자기 하기 나름이라는 말을 강조한다. 그래도 8부 능선까지 올랐다는 소리는 잊지 않는다. 오라클 제품을 대체할 수 있는 가능성 있는 회사로 고객들에게 인식되고 있다는 점은 그나마 위안거리다. 하지만 공공 시장에서 뭔가 제대로 보여주고 싶은 생각이 있음을 숨기지 않는다.

"공공 기관 홈페이지용으로 20여곳에서 사용되지만 핵심 업무에 적용돼야 제대로 돌아간다고 할 수 있다. 올해 그런 소식이 많이 들리도록 힘을 좀 써봐야 하는데"라면서 입을 굳게 다문다. 고객들에게 더 신뢰할 수 있는 기업이 되는 수밖에 없다는 걸 잘 알기 때문인가? 말을 아낀다.

"올해 경기 좀 어떨 것 같나요?"라고 물었더니 "언제 우리나라가 안 어려울 때 있었어? 사업 시작하고 지금까지 경기 좋았다는 사람 본적도 없어. 맨날 어려웠지. 지난해 90억원 정도 매출했는데 올해는 한 120억 원 정도 될 것 같애"라고 말한다. 좋다는 것인지 나쁘다는 것인지 중요치 않다. 알티베이스는 지속적인 성장을 하고 있고, 그런 조직을 만들어 가고 있다는 설명만 있을 뿐이다.

그러면서 가장 중요한 고민을 토로한다. 사람을 구하기가 정말 어렵다는 그 고민. 총체적인 국내 IT 문제에서 알티베이스도 자유로울 수 없는 상황이다.

"사업이야 잘 하는 해가 있고, 또 좀 못하는 해가 있을 수 있지. 다시 정비해서 잘 하면 만회할 수 있다. 그런데 사람은 어느 날 갑자기 하늘에서 뚝 떨어지지 않는다. 정말 구하기 힘들다"

외산 소프트웨어 벤더들과의 경쟁을 위해서는 확실한 인재가 꼭 필요한데 그런 인재들이 관련 산업계에 뛰어들지도 않고 있고, 뛰어든 이들도 막상 채용해 현업에 투입하기가 쉽지 않다는 고민이다. 그렇다고 손을 놓고만 있을 수도 없다. 김사장은 내부 교육을 강화해 인재를 키우는 쪽으로 시야를 넓히고 있다. 제대로 투자해서 인력을 길러내야 한다는 생각이다. 

회사에 도착해 메일함을 열었더니 한국오라클에서 ’오라클 데이터베이스 10g와 통합과 캐싱(caching)기능이 강화된 ’오라클 타임스텐 인메모리 데이터베이스 릴리즈 7′을 출시한다는 보도자료가 와 있었다. 

마이크로소프트의 익스체인지와 기업용 메신저 지원 업체에 어바이어도 동승했습니다. 어바이어코리아(http://www.avaya.co.kr)가 마이크로소프트 고객을 겨냥한 통합 커뮤니케이션 솔루션을 발표했습니다.

최근 어바이어를 포함해 교환기 업체들이 마이크로소프트와 IBM, 오라클 같은 협업 솔루션 업체들의 솔루션 지원에 팔을 걷고 나서고 있습니다. 기업 고객들이 통합 커뮤니케이션 환경 구축을 위해 막대한 인프라 투자를 단행해야 합니다. 기업 내부에 사용하고 있는 응용프로그램들과 연동하지 않으면 투자 대비 효과가 거의 없기에 이를 만회하기 위해 손을 잡고 있는 것이죠.

이 대열에 가장 먼저 동참한 곳이 노텔이라는 회사입니다. 국내에서는 LG전자와 노텔이 ‘LG-노텔’이라는 조인트벤처를 설립해서 관련 장비를 공급하고 있습니다. LG-노텔은 마이크로소프트 고객 세미나에도 적극 참여하면서 시장을 이끌겠다는 메시지를 대대적으로 쏟아내고 있습니다.

LG-노텔의 행보에서 눈여겨 볼 대목이 있습니다. 오늘 공개한 내용인데요. LG-노텔은 종소기업 대상 업그레이드형 IP PBX인 ‘iPECS(아이펙스)-100/300/600’을 선보였습니다. 이 제품은 기존 아이펙스 시리즈와 동일한 콜 서버 기반의 제품이지만, 용량을 600회선대로 확장하고 현재 주 고객층이 IP와 TDM을 혼용하여 사용한다는 점에 착안, 기존 제품 대비 TDM 호환 게이트웨이 모듈을 강화하여 고객 수요에 더욱 효과적으로 대응할 수 있도록 개발됐습니다.

이미 자사 교환기를 사용하고 있는 고객사들을 우선적으로 공략하겠다는 내용입니다. 흥미로운 사실은 노텔이 자사 교환기와 마이크로소프트 제품 통합에 방점을 찍고 있고, LG-노텔도 IP 단말이나 화상 단말들을 개발해 협조를 하는 데 그것과는 별개로 자사의 솔루션 사업도 강화하고 있습니다. 중소 기업들의 경우 외산 솔루션보다 국산 기업용 응용프로그램을 도입해 업무를 보고 있는데 이런 시장에서는 독자적인 솔루션 사업이 먹힐 것이라는 전략인 셈입니다.

고객들은 LG-노텔의 통합 커뮤니케이션 솔루션 UCS(Unified Communication Solution)를 통해 회사 내 사용자 디렉토리 공유와 UCS 서버에 등록된 사용자들 중 원하는 사용자들의 전화기 상태와 사용자 상태를 제공하는 프레즌스(Presence) 기능, 문서와 스케줄 공유, 메신저 서비스 등을 이용할 수 있는 환경을 안정적으로 제공하는 등, 최근 주목 받고 있는 ‘통합 커뮤니케이션(UC)’ 구축이 가능합니다.

당연히 단말기도 LG-노텔에서 제공하고 있습니다. 대기업 시장은 외산 응용프로그램이나 이들이 제공하는 기업용 메신저를 사용하는데 이런 솔루션을 구입하기 어려운 고객사들은 자신들이 제공하겠다는 것이죠.

어바이어는 IBM 제품을 지원하다가 최근 마이크로소프트 제품 지원을 발표했습니다. 익스체인지의 성장세가 무섭기에 손놓고 있을 상황이 아닙니다. 어바이어는 마이크로소프트 기업용 메신저 관리 솔루션인 오피스 커뮤니케이터와 메시징 솔루션인 익스체인지, 오피스 아웃룩, 쉐어포인트 서버, 인터넷익스플로러, 라이브 미팅, 윈도우 모바일 5.0과 자사의 텔레포니와 컨퍼런싱, 메시징 응용프로그램 등과 연동했습니다.

엘리자베스 어셔 어바이어 부사장은 "어떤 응용프로그램을 사용하던지 상관없이 통합 커뮤니케이션 환경을 구축할 수 있도록 지원한다"고 밝혔습니다.

이제 알카텔-루슨트나 시스코, 삼성전자 등이 마이크로소프트 제품 지원을 공식적으로 어떻게 진행하겠다는지가 주목을 끕니다. 삼성전자는 어바이어와 전사적 제휴를 맺고 있지만 아직까지 마이크로소프트 제품 지원을 공식 천명하지는 않았습니다. 시스코도 마이크로소프트 제품 사용 기업들에 자사 제품을 공급하고는 있지만 솔루션 분야에서 충돌이 날 수 있어 아직까지는 거리를 두고 있는 실정입니다.

익스체인지 서버 2007이 한글화가 되기 전에도 국내 몇몇 고객사들이 이를 도입했다. 마이크르소프트는 단순한 그룹웨어 프로젝트가 아니라 전체적인 사내 정보 시스템을 재설계하기 위한 움직임이었다는 것을 강조한다. 핵심 인프라가 교체되면서 자연스럽게 자사가 가진 제품들이 유기적으로 결합돼 비즈니스 프로세스 관리도 가능하다는 설명이다. 

빌게이츠 회장이 돈 한푼 안들이고 X박스 360 홍보를 이뤄냈군요. 빌 게이츠 마이크로소프트 회장이 자신의 자녀가 게임에 몰두해 고민이고, 이 문제를 해결하기 위해서 평일과 주말에 게임 시간을 서로 합의했다고 한 말이 국내 언론에 기사화되자마자 X박스 국내 홍보 대행사가 발빠르게 이와 관련해 보도자료를 보냈습니다.

정말 멋진 홍보 전략이 아닐 수 없습니다. 박수를 안칠 수가 없네요. 

국내 초고속인터넷 사업자인 KT와 하나로텔레콤, LG파워콤 등도 부가서비스나 무료 서비스로 유사한 서비스를 제공하고 있는데 최고 경영자들이 "내 손자나 조카가 초고속인터넷에 너무 빠져 있고, 게임에 중독돼서 걱정이다. 이를 방지하는 기능들을 통해 서로 합의를 했다"고 했으면 어땠을까요? 

다 가지고 있어도 실무 담당자들만 죽어라 마케팅하는 거하고 최고 경영자가 자신의 고민을 토로해서 사회적으로 관심을 끄는 것하고 많은 차이가 있겠죠. 빌 게이츠 회장의 발언으로 유사 사이트 통제나 게임 시간 통제 같은 소프트웨어나 서비스 회사 주가도 들썩이지 않을지 유심히 봐야겠네요.

아래는 보도자료 내용입니다. 

대부분의 게임 시스템에는 게임 등급에 따라 자녀가 즐길 수 있는 게임 종류를 부모가 제한할 수 있는 기능이 제공되지만, 마이크로소프트의 차세대 비디오 게임기 Xbox 360에는 이러한 등급 제한 기능 외에 어린이들을 유해 환경으로부터 보호하고 건전한 게임 문화 형성에 이바지 할 수 있는 다양한 ‘보호자 통제’ 기능이 탑재돼 있다.

Xbox 360의 보호자 통제 기능은 ‘오프라인 통제 기능’과 ‘온라인 통제 기능’, 이렇게 두 가지 범주로 나뉘어 사용자가 직접 다양한 디지털 엔터테인먼트 환경을 설정할 수 있도록 제안한다.

Xbox 360의 오프라인 통제 기능으로는 부모가 Xbox 360 본체에 사용자 등급을 제한시켜 자녀가 즐길 수 있는 게임의 등급을 제한하는 ‘게임 등급’ 기능, 마찬가지로 일반 DVD 영화 등급을 제한할 수 있는 ‘DVD 영화 등급’ 기능, ‘패스포트 네트워크(Passport Network)’ 계정으로 로그인해 부모의 보호자 통제 기능을 보호할 수 있는 ‘암호 설정’기능 등이 제공된다.

Xbox 360에는 온라인 네트워크에서 제공되는 게임 및 쌍방향 커뮤니케이션 환경에서 부모가 자녀들을 보호하는 기능도 설정돼, 가족 구성원 모두가 즐겁게 Xbox 360의 온라인 네트워크 서비스인 Xbox Live를 즐길 수 있는 환경을 조성한다.

기본적으로 Xbox 360을 통해 온라인 상에서 다른 지역의 이용자들과 멀티 플레이 게임을 즐기거나 음성 및 화상으로 대화를 나누기 위해서는 유료화된 ‘Xbox Live 골드 멤버십’ 가입이 우선된다. 이러한 온라인 옵션에 가입해야 자녀들은 Xbox Live 상에서 지원되는 아케이드 게임은 물론 Xbox 360 게임을 온라인 상에서 다른 이용자들과 함께 즐길 수 있다.

Xbox 360의 온라인 통제 기능으로는 자녀들이 어떠한 이용자들과 온라인 상에서 친분을 맺으며 게임을 즐길 수 있는지 통제하는 ‘개인 정보 및 친구’ 설정 기능, 자녀들과 온라인 상에서 대화하는 상대방을 제한하거나 차단할 수 있는 ‘통신’ 기능, 자녀가 온라인 상에서 내려 받을 수 있는 디지털 콘텐츠의 범위를 제한하는 ‘콘텐츠’ 기능 등이 있다. 

한국마이크로소프트 엔터테인먼트 & 디바이스 디비전(EDD) 김대진 상무는 “Xbox 360의 보호자 통제 기능을 최대한 자녀가 건전하고 안전한 환경에서 게임을 즐길 수 있도록 도와주는 강력한 도구”라며 “이러한 기능을 통해, 건전한 게임 문화가 정착될 수 있을 것으로 기대한다”고 말했다. 

Xbox 360의 다양한 ‘보호자 통제’ 기능에 대해서는 다음의 웹사이트(http://www.microsoft.com/korea/athome/security/children/xbox_360_family_settings.mspx)를 통해 더욱 자세한 사항을 살펴볼 수 있다.

이런 구글의 행보는 마이크로소프트를 겨냥하고 있다. PC 플랫폼 기반의 소프트웨어 강자 마이크로소프트를 제치고, 웹을 플랫폼으로 한 소프트웨어 왕국을 건설하겠다는 게 구글의 속내다. 

중소기업 처지에서는 메일 호스팅은 물론 인트라넷 시스템을 무료로 사용할 수 있는 셈이다. 참고로 블로터닷넷도 구글 앱스를 이용해 메일시스템을 운영하고 있다. 

SW임치제도는 미국의 경우 포춘지 선정 500대 기업의 75%가 이용하고 있을 정도로 SW 등 기술정보 거래에 유용하게 활용되고 있다. 이런 제조가 뒷받침되면 모든 위험을 떠안아야 되는 발주자의 책임도 그만큼 가벼워진다.

정부는 공공 기관 프로젝트 뿐아니라 일반 사기업 프로젝트와 개인들간의 거래에도 SW임치제도가 안착될 수 있도록 노력할 방침이다.

물론 이번 제도가 대형 시스템 통합(SI) 업체들 위주의 공공 기관 프로젝트 발주 문제를 해결하는 것은 아니다. 다만 이런 제도가 마련되면 국산 소프트웨어 도입시 공공 기관 담당자들이 좀더 안심하고 프로젝트를 진행할 수 있어 장기적으로는 긍정적인 영향을 미칠 것으로 보인다. 

대형 국가 프로젝트의 경우 SI 업체가 해당 프로젝트에 참여하는 업체들과 도산 후 유지보수와 관련해 협의를 하고 있어 이 제도를 사용하지 않아도 별 문제가 없기는 하지만 지방 공공 기관들의 경우 직접 해당 소프트웨어 업체와 계약하는 경우가 많아 업체 도산에 따른 피해를 방지할 수 있을 것으로 보인다. 

물론 이 제도가 마련됐다고 저가 공세로 시장 석권하겠다는 국산 소프트웨어 업체나 이를 부추기는 발주처의 행태에 면죄부가 지워지는 것은 아니다. 그것은 그것대로 상도를 지키면서 임치제도는 최악의 경우에 사용될 수 있도록 관련 업계는 물론 발주자들이 머리를 맞대야 할 것으로 보인다.